Arxiu de l'autor: Vanessa Martínez

Modelant la imatge | 14/11/2011

Vendre per nassos

El màrqueting olfactiu, tendència sorgida fa uns cinc anys i que avui dia continua en ple auge, basa la seva ràpida expansió en la següent justificació científica:

Les persones recordem un 35% de les olors, enfront del 15% d’allò que tastem, del 5% d’allò que veiem, i del 2% d’allò que escoltem.

Les grans firmes d’arreu del món no van deixar escapar el filó que representava aquesta nova fórmula per vendre, més enllà de la publicitat convencional, aquella de tele, ràdio i cartell. Tothom va llançar-se al món de l’aroma, incorporant olors als seus negocis, restaurants, hotels i avions. Però, malauradament, no tothom va entendre bé el concepte de màrqueting olfactiu i els objectius que perseguia i molts només es van quedar en el primer pas: que olori bé. (…)

  
Feed
Digues la teva!    Autor
Dialogant amb l'entorn | 08/09/2011

No et preocupis, no és res personal

Les vacances d’estiu són més propícies per a conèixer gent que altres èpoques de l’any. Estem més relaxats, més sociables. Si la destinació escollida és a l’estranger, el contacte amb algun autòcton o forà està gairebé assegurat i el “Where are you from?”serà una constant. El fet de residir en una gran ciutat com París, Roma, Madrid o Barcelona t’atorga l’avantatge natural que l’interlocutor, amb gran probabilitat, coneixerà la teva terra, si no en persona com a mínim d’oïdes, per televisió o, en la majoria dels casos, pel futbol. D’altres vegades, per motius que proporcionen menys orgull:

–          I love Spain! Madrid, the East coast, Ibiza, Barcelona…

–          I’m from Barcelona.

–          Really? I was robbed there.

Un australià que recorda Barcelona com la ciutat on el van robar durant les seves meravelloses vacances és la campanya de comunicació més nefasta que pot haver. (…)

  
Feed
Digues la teva!    Autor
Construint relat | 26/04/2011

Et conec?

En un mercat en què –gairebé– tot està inventat, els productes es diferencien pel seu embolcall més que per la seva utilitat i benefici. Quantes marques de detergent hi ha? Quantes asseguren absència de taques, cura dels teixits i aroma floral? La competitivitat del producte ja no es pot basar únicament en els seus beneficis, perquè aquests han deixat de ser exclusius. D’altra banda, el preu, un altre factor clau per guanyar quota de mercat, no és actualment la millor estratègia per arribar al públic: els competidors més ferotges trigarien pocs segons en igualar-lo, o fins i tot rebaixar-lo, condemnant el producte poc menys que a la ruïna. Però no cal patir. Els mercats que a priori ens semblen saturats, sempre tenen fissures per on accedir-hi i el màrqueting és una eina determinant en aquest context: experimenta una constant evolució, adaptant-se amb rapidesa a la realitat social i econòmica del moment.

Així, les tendències actuals deixen a un costat els aspectes físics i tangibles del producte i opten per centrar-se en el client, fins a situar-lo en un pla superior, gairebé diví. (…)

  
Feed
1 comentari    Autor
Creant comunitat | 27/01/2011

Opportunity Week: luxe ‘low cost’ i de proximitat

Que les rebaixes ja no són el que eren no és cap secret. Tot i que les maratonianes obertures de porta dels grans magatzems segueixen acaparant espais als telenotícies, ho fan només per l’essència anecdòtica del moment i per les reminiscències a aquell NODO en blanc i negre que sempre es fa servir per il·lustrar-les, com si d’un reportatge històric es tractés. Actualment, però, amb l’univers outlet existent, ja no cal esperar al gener o al juny per renovar l’armari. De fet, gràcies a les nombroses empreses que ofereixen estocs a través de la xarxa a preus populars, ja no cal ni sortir de casa.

Però a banda de les iniciatives que corren per Internet, des de les compres col·lectives fins als clubs de venda privats, la tècnica del descompte per incentivar el consum ha arribat també a la gamma alta. Aquell segment que s’autodenominava com a exclusiu i excloent també està de rebaixes. Però no parlem de moda, (…)

  
Feed
2 comentaris    Autor
Creant comunitat | 22/11/2010

El patriarca de la comunitat

Facebook, Twitter, Tuenti, Xing, LinkedIn… Les plataformes socials no paren de créixer. Aquests patis de veïns virtuals, com més d’un els anomena, ja fa temps que van deixar de ser una joguina d’adolescents per convertir-se en una eina de màrqueting reconeguda. I com a tal, una nova figura professional acapara un alt percentatge de les ofertes laborals actuals: el community manager.

Són moltes les empreses que demanen, a corre-cuita i amb possibilitats d’incorporació immediata, un expert per gestionar la presència de la seva marca a les principals xarxes socials del moment. Tant és així que les principals universitats omplen a vessar els màsters i postgraus amb què s’obté tan apreciada titulació. Però, què fa exactament un community manager? En paraules de Jeremiah Owyang, estratega web i un dels gurús dels moviments socials digitals, les seves funcions són les següents. (…)

  
Feed
Digues la teva!    Autor
Cercant l'eina | 06/10/2010

El poder de la conferència

Alguna cosa es mou darrerament al món de les conferències i els congressos…

  • Actes amb intervencions o debat paral·lel via Twitter, com el cas del Congrés internacional Cerdà Postmetropolis.
  • Experiències menys impactants però també interessants, com sol·licitar als participants, amb anterioritat a un congrès, inputs per als debats presencials, cas de la propera Jornada dels Economistes, del Col·legi d’Economistes de Catalunya.
  • Projectes totalment dedicats al món de la conferència, com TED – Ideas worth spreading, que donen nova força a la presentació i el debat orals com mitjans de transmissió de cultura i coneixements.
  • O eines com Prezi, per projectar dispositives espectaculars i trencar-nos els esquemes habituals de la presentació Power Point. (…)
  
Feed
Digues la teva!    Autor